Leads und Lead-Generierung

Bereits vor der Messe ist es wichtig, auf die eigene Messebeteiligung aufmerksam zu machen und relevante Firmen direkt auf den Stand einzuladen. Um neue potentielle Kunden, sogenannte Leads, zu gewinnen, sollte der Messestand überzeugen, um Aufmerksamkeit beim Messebesucher zu erregen.

Die persönliche Lead-Generierung am Messestand erfolgt mittlerweile nicht mehr nur durch das Sammeln von Visitenkarten oder das Ausfüllen von Leadbögen. Mit Hilfe einer Lead Management App werden Kontakte am Messestand erfasst, digitalisiert und können sofort im unternehmenseigenen CRM verwaltet werden.

Die Nachbearbeitung der Kontakte beginnt somit direkt mit der Erfassung. Für eine Weiterverwendung der Kontakte für Vertriebsprozesse ist eine Lead-App am Messestand unerlässlich.

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